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简述地形分析的主要内容？

资讯类型：数据政策 / 发布时间：2023-12-14 00:54:00 / 浏览：0 次 /

一、简述地形分析的主要内容？

地形分析是用直接可以观测到的地貌和外力过程，演绎推断不能直接观察到的地壳运动的进程和发展的方法。研究主要地形类型地形构成地势特点。

二、简述公司因素分析的主要内容？

因素分析法。又称经验分析法，是一种定性分析方法。该方法主要指根据价值工程对象选择应考虑的各种因素，凭借分析人员的知识和经验集体研究确定选择对象。该方法简单易行，要求价值工程人员对产品熟悉，经验丰富，在研究对象彼此相差较大或时间紧迫的情况下比较适用，缺点是无定量分析、主观影响大。

因素分析法是利用统计指数体系分析现象总变动中各个因素影响程度的一种统计分析方法，包括连环替代法、差额分析法、指标分解法等。因素分析法是现代统计学中一种重要而实用的方法，它是多元统计分析的一个分支。使用这种方法能够使研究者把一组反映事物性质、状态、特点等的变量简化为少数几个能够反映出事物内在联系的、固有的、决定事物本质特征的因素。

三、简述分析与纠偏的主要内容？

分析是把事物研究调查。纠偏，是把错的事物纠正。

四、简述PAC分析理论的主要内容？

PAC理论又称为相互作用分析理论、人格结构分析理论、交互作用分析、人际关系心理分析，由加拿大心理学家Eric Berne于1964年在《人们玩的游戏》（Game People Play）一书中，提出了这个著名的理论。

他将传统的理论加以提升创立了整套的PAC人格结构理论。是一种针对个人的成长和改变的有系统的心理治疗方法。

五、大数据风险分析主要内容？

随着互联网的不断发展，越来越多的人都在学习大数据技术，而今天我们就通过案例分析来了解一下，大数据风险管理包含哪些内容。

　　(1)确定新兴趋势和风险因素

　　大数据明显的优势在于识别消费者中正在出现和发展的趋势。通过统计分析，初创公司可以制定更详细的业务计划，而传统公司可以及早发现用户行为的变化，从而可以降低业务向新方向发展的风险。这些分析还可以确定导致客户流失的因素，从而有助于减少和防止高流失率。

　　(2)评估潜在的业务地点

　　在建立新的实体企业时，确定其开展业务的佳地点是一个关键的决定。在过去，企业不得不依靠大量的反复试验，但是由于采用大数据技术，处于数字时代的组织可以使用分析功能来查找关键的人口统计信息以及与那些潜在客户相邻的佳地点。当组织已经知道目标市场在哪里时，选择开展业务的地点就不再是一种猜迷游戏，而成为一个明智的决定。

　　(3)识别潜在欺诈

　　虽然数字时代确实带来了几十年前不存在的某些风险，但它创造了更多的解决方案来管理这些风险。对于专注于处理财务或个人信息的组织来说，大数据可以通过高度简化和过滤的流程来分析风险因素，并查明异常行为和差异，从而识别潜在的欺诈行为。组织不会再浪费人力和冒着人为错误的风险确保客户信息的安全。

　　(4)评估财务风险

　　没有比金融机构更需要风险管理的组织了。大数据提供了这些组织评估和减轻财务风险(例如信用卡欺诈、市场风险和资产负债)所需的统计数据。通过使用预测建模并基于分析创建无风险服务，金融组织可以维持业务连续性，并提高客户满意度。

六、简述市场竞争分析的主要内容？

一、迈克尔.伊.波特模型(市场竞争模型) 新进入者的威胁供应商的威胁行业内部竞争购买者的威胁替代产品的威胁

1、行业内企业：现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁：来自替代品的压力 4、供应商的威胁：企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁：对企业的威胁主要是议价能力

二、市场竞争的形式

1、价格竞争：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销售。 2、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消费者购买。是企业竞争的高级形式。

三、分析竞争者的步骤

六个主要步骤识别企业的竞争者确认竞争者的目标判断竞争者的战略评价竞争者的优势估计竞争者的反应模试选择主要攻击与回避的竞争者

（一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者

四种层次：

品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者

形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者

一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者

愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?

两种观点：

1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上

2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上

（二）认竞争者的 ——对竞争者策略的分析确目标 ?

每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力什么？

三个假设判断：最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利润

亦或以利润“满足”为导向

另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占有率，扩大生产销售规模？还是？再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报

（三）判定竞争者的战略

战略组合识别内容：产品质量

产品技术复杂程度、地域范围、制造方法、纵向一体化等

（四）评估竞争者的优势与劣势

第一步：收集每个竞争假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表者的近期业务数据，如销售额、市场份额、顾客产品产品技术推销边际利润、投资收益、质量服务人员知晓利用现金流量、生产能力度率利用情况等

第二步：通过二手资料、竞争优秀优秀差差良好个人经验、传闻和通者A 过向顾客、供应商、交易商来扩大对竞争竞争良好良好优秀良好优秀者B 者的了解良好一般一般

第三步：对比评价本公竞争一般差者C 司的优、劣势

第四步：对价格、管理质量、制造能力的其他变量进行评估

（五）评估竞争者的反应模式

六种反应模式:

从容型:反应不强烈,行动迟缓

选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会

凶狠型:迅速强烈地做出反应

随机型:反应模式难以捉摸

全面防御型

死守阵地型

（六）、选择要进攻和回避的竞争者

强竞争者与弱竞争者

近竞争者与远竞争者

“好”与“坏”的竞争者:行业规则

七、简述回归分析的处理数据的方法？

回归分析是一种预测性的建模技术，它研究的是因变量(目标)和自变量(预测器)之间的关系。这种技术通常用于预测分析，时间序列模型以及发现变量之间的因果关系。

例如，司机的鲁莽驾驶与道路交通事故数量之间的关系，最好的研究方法就是回归。

八、媒体数据分析的主要内容？

主要内容包括数据分析，数据数字化，数字内容等等

九、业务数据分析的主要内容？

增减变化总量，任务完成率，同比变化。变化原因分析，下一步工作计划

十、做好客户管理需要对客户哪些数据分析？

如何做好客户管理工作需要满足一下几点要求：

1. 整理好客户信息并做好客户的售后服务和投诉问题的处理，根据不同客户的交易状态和重要性划分不同的客户，根据不同客户信息制定不同的处理方案。

2. 制定以客户为出发点的客户管理制度，明确客户部门的工作范围和定位，制定战略与目标，促进销售工作的进行和客户关系的优化等工作。

3. 建立反应客户基础信息和属性的档案和销售数据。要详细记录客户购买时的消费心理和需求，写明客户的偏好和基本背景情况。以便销售部门进行呵护的回访和跟进。

客户分级是便于开展客户关系管理工作的一种手段，不应该对客户进行差别对待，而是根据客户分级信息建立合理的客户管理流程和制度，为了更好的处理与客户之间的关系，不应该根据表面上的信息来断定客户的价值，应该积极发现客户的潜在价值。但是企业也不应该将资源和经理浪费在差的客户关系上，所以这就需要做好客户信息的全面分析，剔除差的客户信息，保留好的客户信息，从而发展自己的客户群体培养长期客户。

如何做好客户管理需要我们时刻掌握客户及市场的需求，并且做好日常的推送工作和营销活动，引导客户与企业的沟通，从而发展长期关系，而在建立客户关系之后则需要经常的维持和管理避免客户资源的流失。

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