- 什么是渠道冲突？电商渠道冲突如何解决
- 资讯类型：商家资讯 / 发布时间：2024-11-18 04:46:32 / 浏览：254 次 /
一、什么是渠道冲突？电商渠道冲突如何解决
摘自：YiShop电商系统
随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。
目前主流的几种做法有：网络专供款策略、2/8产品策略（又叫举杠铃产品策略）、新品策略、子品牌策略、清库存及尾货策略、线下同步线上分销策略、线上线下同价策略、多点多仓联合配送策略、渠道整合策略、O2O线上线下融合策略，当然，各个企业的行业、品类、产品属性及实际情况不一样，不要盲目追求模式和冒进，需要根据实际条件灵活选择和应用各种策略。
1、产品策略
A、网络专供款策略
开发网络专供产品，采取产品差异化战略，推出线上专供产品特别符合目前传统大宗产品及定制产品企业，有利于O2O线上线下的战略的推进实现。通过网络专供性价比的爆款打造，形成单品的多批次下单，同样能给经销商以盈利的信心。
B、2/8产品策略，又叫举杠铃产品策略
将线下80%原则卖不动的产品在线上以更高得多的价格进行展示，起到为线下促销打折衬托铺垫的作用。
C、新品上市造势、宣传策略
对于公司即将上市的新品做前期的网络调研、平台展示，不直接销售，重点是为线下的销售做好前期的宣传造势，甚至是线上CTOB预定、预售，线下取货配送服务。
2、网络子品牌发展策略
这个是很多品牌企业较多采用的做法，如金牌厨柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼与与狼共舞，如服装品牌商美特斯邦威在天猫商城推出的专供品牌AMPM，家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络品牌LOVO，类似的还有百丽等知名品牌商。
3、清库存、尾货策略
目前，服装尾货的竞争及尾货特卖模式的不断上马，也是传统企业供应链资源的整合竞争，谁能率先取得资源优势，并在平台打造类似唯品会的特卖模式，同时如果还能加以创新，打造成平台的黄金频道，也能占据先机。
4、线下同步线上分销策略
将线下经销商融入到线上，成为线上分销，做到线上线下资源的融合。
5、线上线下同价策略
这个对品类有一定的限制，对企业要求比较高，一些快消品已经能够局部范围做到，苏宁也在尝试线上线下同价。之前，与福建茶花家居电商事业部总经理陈飞有过交流，据陈总透露，他们已经实现了线上线下正常品的同价，部分产品差异化，已经将经销商的仓储配送纳入电商销售服务体系，实现多点多仓联合配送，实现利益共享。茶花家居电商2012年成立没几个月，首次上线天猫双十一即取得品类前10，塑料制品第一的优秀战绩。未来，价格一定是趋向透明，线上线下同价将成为可能，因为，未来所有的公司都是互联网公司，不再刻意区分线上线下，O2O真正做到融合，电商实体化，实体在线化，线上线下各有分工，分工更加细分。
6、多点多仓联合配送策略。
这种模式目前是能够比较好的解决渠道冲突和各经销商串货、乱价问题。经销商具有多重身份和作用。
第一重，是作为品牌商的经销商，可以帮助总部电商平台卖货，也可以自己进货线上渠道销售，销售后可以总部发货，也可以经销商就近发货；
第二重，经销商之间传统渠道是不能串货的，在多点多仓联合配送模式下，经销商之间可以互相进货，A经销商在线上卖了B地经销商的客户，则由A经销商与B经销商进货，由B经销商发货，如B经销商无货，则由省总经销调配或由总部发货，大家相互支撑，把仓储配送织成一张蜘蛛网。但这种策略要求参与的各经销商都有货，卖同一件商品或销售同样的价格。
7、渠道整合策略
渠道整合策略能够较好的解决网络渠道与传统渠道之间不好合作的矛盾。简单的说，渠道整合就是消费者从网上订货，而供应商从离消费者最近的经销点发货，这样做既解决了传统经销的存货问题，也解决了网络渠道物流配送时间长的问题，可谓是两种渠道的优势互补。
8、O2O线上线下融合策略。
O2O的融合过程，也是线上线下渠道冲突不断弱化、趋于统一的过程。因此，这边对O2O线上线下融合策略做简单阐述。不管O2O如何发展，均要做到以客户为中心来开展O2O业务。
二、金牌橱柜的致命弱点
芜湖金牌厨柜以次充好，欺骗消费者，挂羊头卖狗肉！投诉无门，打电话投诉总公司，说不是正品，当地说是正品，总公司一边说有单子，一边有说是假货！可恨！
三、想问一下金牌厨柜要多少钱啊？
一套金牌橱柜多少钱
1、金牌厨柜睿简系列雅典娜－吸塑￥4600．00
2、金牌厨柜睿简系列花想容－整体板￥2250．00
3、金牌厨柜欧尚系列雅典娜－吸塑￥3400．00
4、金牌厨柜古韵系列乡材风格维罗纳￥7200．00
5、金牌厨柜古韵系列乡村风格巴比伦￥7200．00
6、金牌厨柜金魅系列现代派西曼蒂克II￥3840．00
7、金牌厨柜睿简系列新装饰主义米兰阳光￥4101．00
8、金牌厨柜睿简系列新装饰主义米兰印象·秋思￥3480．00
9、金牌厨柜古韵系列乡材风格圣罗纱￥6000．00
10、金牌厨柜金魅系列现代派悍马风￥4200．00
11、金牌厨柜睿简系列新装饰主义米兰印象￥2640．00
12、金牌厨柜睿简系列新装饰主义无间道－整体板￥2000．00
13、金牌厨柜古韵系列乡材风格绿野仙踪－实木￥6200．00
二、金牌厨柜定制注意事项
1、金牌橱柜本着设计在先原则，在装修工人进场之前先行度尺，在定制的时候应当依据厨房的具体情况和客户的要求出具轴侧图，这里需要您协助的是，将您准备放置的冰箱、微波炉、水槽、油烟机、厨宝等等电器产品的尺寸做个准备，无法知道尺寸的中期再补。
2、可依据给付的图纸提出修改意见，使橱柜造型等更能符合您的意愿，图纸修改完毕后再次到现场，与装修人员协调，为您提出水、气、烟、管等整改意见，标出烟道、各类电器的插座以及上下水的预留位置，避免造成因随意安排而带来的不良后果，也可以标出不必贴砖的区域。
3、依据这些规划，布线改水贴砖等完毕后，第三次到现场复尺，做出实际轴侧图纸，您就可以签定合同付款制作了，工期一般是15－20天交付安装。
4、橱柜安装之后需要测量橱柜的台面，这样可以保证尺寸的合理性，也便于您有充足的时间选择台面的配比颜色。
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