- 大装修公司是不是价格都贵？
- 资讯类型：商家资讯 / 发布时间：2022-05-04 19:06:12 / 浏览：67 次 /
谢邀。这类问题被邀请的太多了，我们不妨换个方式回答这个问题，或许更直观一些。我不妨讲个故事，来手把手教你开个装饰公司好了。前提设定装饰公司的构成=老板+销售+设计+监理+工长+其他体制人员（会计，前台，人事等等）。这里注意，施工工人更不属于公司体制内，而是属于一种成本产品构成。这里存在两个问题，都是关于工长的。1.工长到底要不要请？很明显，需要。因为装修最终呈现出来的，是不同工种直接反复衔接所得，而非单一工种所得。这就必然要涉及到一个成本控制跟管理的问题。且假如公司单子多的情况下，更需要专门的人员去负责工地现场的工人调度安排，工期安排，工艺把握，售后维修，现场交接等等。这里必须强调一点，假如你是装饰公司老板这一前提不变，你自己不可能天天去工地带工人干活。工长的存在必然是方便公司扩张，方便公司成本控制及管理所产生的合理结果。2.工长如何计费？市面上主要有两种工长的计费方式。整体外包制，公司不给工长发固定工资。有了单子按照客户付款的一定比例外包给工长，同时公司压部分工长的利润作为保障金，防止工长偷工减料或者跑路。工艺技术标准跟外包给工长的价格由公司制定，各个工种工人由工长自己找，工长给工人付的价格成本也跟公司没有直接关系。工长能接就接，接不了就换人。大家都接不了了就改费用或者工艺。优点是公司没有硬性的成本负担。缺点是公司对于工艺、工地管理等一些细节把握力度差，需要监理提供监管，工艺标准很难升级。2.公司给工资发固定工资，然后加提成。公司接单以后，各工种人员、给工人结算的工费标准、工艺标准都由公司提供，工长只需要在满足设计的要求下带工人干活就行。优点是方便公司更好的管理工地，提升工艺标准，提升公司形象等等。相应的，这么在施工的过程中更方便公司偷工减料，不知道算不算是一个优点。缺点是公司的硬性固定支出更高，对于公司业绩的要求也更高，不然留不住工长，且老板需要有很稳定的劳务人员渠道。在主角光环的加持下，你的装饰公司开起来了。1.你找到了对行业保持满腔热情且诚信能干的工长A。凭借你们多年老同学的关系，A承诺优先干你的工地，在不提高工费的情况下给你干的更用心。说白了就是A自己无所求，干谁家的活都是干，不如想办法把自己哥们的公司干好干起来。你感激涕零并且表示干大了之后拉他入干股之类的。2.你找到了刚从外面一线城市回来的，能力突出，思维超前且待业在家的设计师B。因为当地的装饰市场太操蛋了，内装设计师普遍底薪极低且无社保。恰巧设计师B就是那种不想自己折腾公司，只想安静做个设计的文艺青年。要求不高，只要给交社保，底薪别人给2000，让你出3000（实际上用人成本已经翻倍了），你考虑再三，觉得没问题，也答应了。3.因为公司刚起步，你决定精简公司体制，同时自己亲自干市场拉业务，这也是你的强项。财务部分你让你亲爱的老婆帮忙兼职了。因为前二者你保持了足够的信心，于是，你前期也省掉了监理这一职务，减少了公司的支出。你开始调研市场上各个公司的利润体系及成本体系。你惊奇的发现，市场上，成本体系居然还分三六九等。但是利润体系却惊人的一致。一个正常的公司给客户的造价表是这样的：工程费用=单价*实际发生工程量总造价=工程费用+综合管理费（可怜的设计费被“免了”）工程款到公司的利润大家都在30%左右，毕竟，公司除工长以外的其他工资开销，都要从这里提供。而到项目经理手里的70%，项目经理实际给工人支付的费用只有70%*80%=56%。项目经理也要留总工程款的15%左右当做自己的辛苦费。除此之外，你还要额外增加工程款至少10%的综合管理费来保证自己不是在承担风险的同时还瞎忙活。你的营销思路就是如何做到：更低的价格同时更高得品质。因为你对这个行业保持了满腔热情，而且你也想干出点名堂来，所以你第一时间召集大家开了个会。工长A第一时间站了出来表示，我有能力找到更好的工人，收费会略高一点，但是不会超过5%，并且愿意随时随地研究各种新工艺新技术，与时俱进。但是自己这里作为工长的20%利润不能缩减，这是行业规矩。经过一番激烈的争论，在你据理力争的要求下。工长表示可以缩减自己5%的利润，但是每年要求你给他提供不低于100万的总量，否则第二年就要改回去，你同意了。设计师B第二时间站了出来，表示自己有能力给业主提供更好的设计，更规范完整的施工图纸，效果图纸，软装图纸等等，更具有竞争力的设计品质，更具有特色的智能家居设计、色彩照明设计等等。相对于其他公司的设计师，设计师B的工作量是其公司的3倍以上。当你了解到一线城市大家都是这么干的时候，你同意了加收设计费。但是因为别的公司不收设计费，这样变相提高了总造价。深思熟虑之后，你觉得综合管理费这个名目太难听了，你决定，不收取综合管理费。改收150一平方的设计费，且只给设计师40%，剩下的用作自己管理费的补贴。设计师同意了，自己也算过得去，毕竟没有牺牲太多利润。开公司的第一年。在通过自己手上几个其他同学、亲戚、朋友的介绍下，你接到了几个装修单，因为是朋友介绍，而且因为自己公司的体制不大，你给打了不低的折扣。工程造价部分除去给工长的费用之后，剩了15%（本来30%）用作公司的开销。设计费（综合管理费）的收取让你也站住了脚。朋友都说你良心，你的单子越来越多，公司也进入了一个良性发展。第一年，你接了20个单子，干了150万的营业额挣了15万。第二年，你干了300万的营业额，挣了30万。第三年你想冲击500万的营业额。这时候，你发现了一系列严重的问题：公司体制变大了。原来只有一个设计师B，现在公司已经有3个设计师，由B带着俩小弟干活，效率很高，公司成长体制也没有问题，冲击500万设计部也有信心拿下。但是你会发现，公司确实需要好好规划一下体制了。财务、人力资源、行政、前台等等要不要上了，监理要不要招聘，新的工长哪里找，公司人员能不能一直这么稳定，人员数量成本增加以后要不要招聘一个副总帮自己分担等等等等一系列问题困扰着你。最后你还是担心公司结构大调整影响公司发展，你决定谨慎些，在现有的体质上不做更改，只是自己累一些。经过一年之后，你确实达到了预期的500万营业额，但是你累的够呛，已经完全没有想法继续这么累下去了。公司的其他成员也在抱怨这个过程出现了很多其他的不愉快，大家的收入都提高了，但是人心惶惶，你觉得这种情况下不是办法，必须作出改变。于是考虑再三，你放弃了通过工程数量上500万营业额的想法。因为你合计了一下，招聘一名员工的年支出就要5万左右，哪怕你做到了500万的营业额，自己也挣不到50万的利润。而且装饰公司人员流动性太大，这么做不符合自己的初衷。于是你转换了一种思路，单子有了可选择的余地（客户筛选），然后你又是一个正义感爆棚能量满满的优秀Boy，于是你决定进一步提高公司的工艺标准，又经过自己一番努力调研之后，你跟工长A制定了新一轮的工艺标准。施工工艺很完善，很超前，工长A也理所应当的提出了增加工费的要求，你也答应了。这个时候，你的主角光环再次降临，你刚指定并且实验好各种工艺之后，你抱上了某位大佬的大腿，成功的接了几个高端别墅的装修。瞬间，你公司的名字响彻整个城市。有头有脸的争相找你做装修，你也玩起了饥饿营销，一方面提高了价格，另一方面因为公司体制原因，你也接不了太多的单子。一时间你赚的盆满钵满，你对未来充满了幻想。可惜好景不长，到了第五年终于发生了意外。装修这个行业最大的问题还是在于门槛太低太低。两年前你费尽心思制定出来的工艺标准已经被其他公司研究的非常透彻，甚至别人在一些细节上赶超了你现有的工艺水平。同时这个时候，全国各行各业都爆冷，家装更是因为房地产跟精装修搞的比以往更难。有的工长自己出来开了个装饰公司，用更低的成本租一个办公楼，用更低的折扣，更低的设计费吸引客户，同时工艺标准能做到跟你现有的持平。一些工艺标准不是特别好公司，可以把价格落到低的可怕，更可怕的是，一些原本有钱的上层业主，也开始选择他们这些所谓的低端公司做施工。毕竟，好多时候工艺水平所谓的提升，不过是对于工地形象一种过量的追求，尽管有用，但是并不实用。于是你慌了，你会发现，工艺的提升是无止境的，而且无论你怎么提升，别人总是很容易追赶。你又想到了降价，来寻求更多的单子。但是怎么降价就是一个有意思的问题了，毕竟不能影响到现有的利润体系，甚至是你还在想办法去挣更多的钱。于是主材吸入公司配套纳入了你的计划。而且因为主材里可以赚更多的钱，你的基础施工折扣也可以变得更低一些，毕竟大家的佣人成本都是一样的。这个时候，你只需要把你的施工费用调到比那些公司稍微高那么一点点就可以了，哪怕只有5%，因为你的品牌效应起码得值5%，大家也都认，但是有个前提，那就是需要打包定制公司的主材。于是你出了各种主材套餐计划，配上自己的公司品牌跟名声，简直完美，不光多赚了钱，甚至还帮业主解决了不少麻烦，你的公司变得比以前还要有名气。可惜好景继续不长，因为你所得到的的资源配套，别人也能经过两年的摸索慢慢得到，甚至是价格做的比你还低。这个时候你发现，你除了剩下所谓一个品牌，你已经毫无竞争力，你从一个下位者变成上位者，又被人后来居上。而说到底，所谓的品牌不过也是个空壳子，一个皮包公司。公司开着，你会发现外面的市场已经变得很魔幻了，毫无底线的价格竞争，毫无难度的抄袭模仿，你开始有点心灰意冷。但是庆幸的是，尽管市场很难，但是公司依旧可以正常运营，只是公司所带来的利润，依旧不能够满足自己的期望，甚至野心。这个时候你发现了一个有趣的事情，公司的账面上居然空置了200万的流动资金，甚至你一合计，稍微压一下材料商跟工长的钱，短期内也不会出什么问题，而且这样你可以又截获不少现钱。于是你一咬牙一跺脚，拿着这些钱去做了别的投资。用这些钱投资所得的费用用来实现自己收入的提升。起初收益不错，你赚了。稍微压了一段时间材料商跟工长的钱，但是也按照当时约定的时间付清了。后来你不断的去进行各种各样的投资项目，以期望获取更高的收益。。。。。。。。。。。全剧终。最后再说几句吧。装修这个行业作为最终老板来说其最终利润是很薄的。起码目前的一个正常项目下来老板的最终利润，除去各种各样开销来说，都是在10%左右。但是还是因为体制原因，越来越多的小型精简公司或者分工明确的设计工作室+施工公司的出现让那些纯公司老板变得很困难。一般都是老板自己做设计/施工/市场/三者之一来维持公司的生存。甚至因为一些新媒体平台，三者一体，一个设计师带一个助理出来开公司的也大把存在。但是你要说坑吧。那些选X平X万的业主是真的懒蠢贪。懒蠢贪是你选的，就别怪装饰公司坑蒙骗了。
一般大型的装修公司收费都是挺高的。因为他们自己花费的资金也相对比较多，所以收费价格贵一点。
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